磨けばさらに輝く小さな会社をサポートしたい
前職の銀行員時代、あまり事業がうまくいっていない小さな会社の社長と接しているとき、「なんでもっとこういうやり方をしないんだろう？こうすればもっと良くなるのになぁ。」「従業員さんが少ないから、社長がお客さんとのやり取りも、現場も、経理事務も、銀行との折衝もしなければならない。なので勉強をする時間も無いし、アイデアもわかないんだろうな。なんかもったいないな。」と思いながら過ごしていました。
そんな現場で感じた問題や歯がゆさみたいなものが動機で、銀行を退職したあと、地元企業の事業再生や資金繰り改善をサポートしたくて、ぼくはコンサルをスタートさせました。
そして、いざ実際にコンサルをはじめ、いろいろな経験を積んで感じた結論は、「利益を伴う売上」「しっかりと利益を出し続ける”仕組み”」をつくらない限り、抜本的な改善、事業再生はできないということです。というのも苦しい会社は、まず「改善をするための時間づくり」をします。例えば、銀行調達によってお金を増やしたり、無駄な固定費のカット、売掛金の回収が遅ければ資金回転をはやくするための対処などです。しかしこのような緊急手術をしても、持続的に経営を続けていくためには、結局は「儲かる方法」と「儲かり続ける仕組み」がないと根本的な改善はされないのです。
いま振り返ると、この結論は少し考えれば当たり前のことです。しかし頭で理解していても、儲けつづける仕組みを実現させるのは、言葉で言うほど簡単ではありません。正直、至難の業です、奇跡に近いです。潰れかかっている会社な訳ですから。
特に小さな会社は、経営資源が少ないうえ、倒産までの残り時間も限られているので大変です。そして何より難しいと感じるのは、うまくいっていない社長の考え方や行動習慣を変えることです。長年染み付いてしまっている考え方や、失敗ばかり繰り返していて自信を無くしている人を、ポジティブに変換させるのは本当に大変です。
しかしこの絶体絶命なピンチな状況でも、現状を打破する方法はあります。さまざまな方法やノウハウが必要ですが、ぼくが経験しているなかで、こんな状況下でこのスキルは絶対必要だな、最も役立つなと感じたものは、「セールス・マーケティング」の能力です。実体験を通して確信しました。要するに、PL（損益計算書）の改善に必要な力です。
もっと言うと、ビジネスモデル自体を変え、収益・利益を上げ続ける仕組みをつくる力です。これらの力を社長と伴走しながらぼくが会社に注入し、社長と一緒になって仕組みをつくりあげていきます。そして事業再生を行います。
今の日本は、少子高齢化を背景に、後継者不足による廃業やM＆A、コロナや様々な社会・経済情勢により破産される会社も多いです。また日本における99％は中小企業で、年々企業数も減少傾向にあるようです。だんだんと日本経済は寂しい状態になってきています。しかし、まだまだ日本企業には底力があり、魅力あふれる企業がたくさんあると思っています。磨けばさらに輝き、世界や日本社会のために貢献してくれる中小企業がたくさんあるとぼくは信じています。１社でも多くの中小企業のサポートに携わり、ぼくも社会貢献したいと考えています。
商売をもう一度繁盛させるために、会社全体の見直しをかけるとともに、売れ続ける仕掛けと仕組みを作っていく。その結果、儲かる会社へ変貌を遂げる。
あなたの会社が利益を出し続け、目的を達成するために、「セールス・マーケティング」＋「事業再生・資金繰り改善のノウハウ」＋「保険や銀行のノウハウ」など、その他さまざまな情報や知識を総動員し導きます。
ターンアラウンドマネジャー
根本寛也
なお、コンサルをお求めの方は下記の方法からご連絡ください。