セールス＆マーケティング【現代のマーケティング】これからは顧客の成長欲求・存在欲求に訴えかけなさい！
従来のマーケティングでは、欠乏（けつぼう）欲求に対してアプローチしていましたが、今では成長欲求・存在欲求にもアプローチするべきです。欠乏欲求とは、不安や不満、不足など「不」の欲求のことです。たとえば代表例が生命保険。保険では「あなたが亡くな...
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セールス＆マーケティング【営業マン必見】即実践できて効果のある『おみくじ名刺』とは？
あなたは１年間でどれぐらいの名刺をもらいますか？また自分の名刺を１年間で何枚渡しますか？何百人の方たちにお会いすると印象に残っている方もいれば、顔すら思い出せない方もいるんじゃないでしょうか？相手のお客様も年間何百人の方たちとお会いしている...
セールス＆マーケティング【リストマーケティング】顧客情報を蓄積させよう
リストを蓄積させて売上をつくろう。利益やお金を生み出す源泉は、お客さん。お客さんの情報、データを大切に蓄積させよう！
セールス＆マーケティング【ビジネスの原理原則】売上を構成する『3要素』明日から何をするべきか？この知識を学べば見えてくる。
売上1000万円、１億円、10億円、、、と、決算書や試算表に表記されていますが、売上を "3つの要素" に細分化することができます。漠然と売上を上げたい！と根性活動する前に、この3要素を勉強して何をするべきか？整理してみてください。では、そ...
セールス＆マーケティング【一番の弱点から改善】企業の『ボトルネック』はどこだ？大きなガンを第一優先に治療せよ！
ウチのあるクライアントさんが「V字」ではなく "Ｉ字（アイ字）" 回復されました。元々ポテンシャルのある企業だったので、整えるだけで良くなるだろうな、と思ってました。ただ、、、ここまで "超優良" になるとは想像していませんでした（笑）その...
セールス＆マーケティング【ビジネスの普遍的理論】銀行員時代、成果を出すためにおこなった『ECRS』とは？どんなビジネスでも使える普遍の法則！
私が銀行員時代の話。銀行員３年目。営業に突然ポッと出され、成果を求められた。忙しすぎて時間がない。。。こなすのが精一杯。。。でも結果は出さなきゃいけない、、、だんだんと、ノイローゼ状態になりました、、、かなり苦しみながらも、この局面を打開し...
セールス＆マーケティング【資産やリソースを協働補完】短期間で売上利益を上げる『ジョイントベンチャー』とは？ゼロベースから最速でビジネス構築する方法！
自分の努力だけでビジネスを構築、完成させることも大切ですが、他者のリソースや資産、レバレッジを利活用し、ビジネスを形作ったほうがスピードは増します。そして、売上・利益も増大します。その、他者との協業。これが "ジョイントベンチャー" です。...
セールス＆マーケティング【マーケティングの原則】『３M』マーケティングを成立させる３要素！絶対に知っておきたい基礎知識！
ダイレクトレスポンスマーケティングの世界的権威であるダンケネディさんが提唱する"３M"カメラの三脚でいう、この３本の柱（要素）が成立していないとマーケティングは成功しない。この３Ｍ理論は、マーケティングにおいてもセールスにおいても通ずる考え...
セールス＆マーケティング【必須のマーケティングスキル】『シグネチャーストーリー』～お客様にあなたのブランドを効果的に伝える方法～
モノや情報が氾濫している現代では、"ストーリー" を活用して、自分のブランドを伝えることが重要です。なぜなら、ストーリーテリングには、一般的な伝え方よりも"伝達効果が格段に高い" からです。このストーリーテリングの方法を、あなたのビジネスに...