セールス&マーケティング【現代のマーケティング】これからは顧客の成長欲求・存在欲求に訴えかけなさい! 従来のマーケティングでは、欠乏(けつぼう)欲求に対してアプローチしていましたが、今では成長欲求・存在欲求にもアプローチするべきです。欠乏欲求とは、不安や不満、不足など「不」の欲求のことです。たとえば代表例が生命保険。保険では「あなたが亡くな...2022.01.29セールス&マーケティングビジネス
セールス&マーケティング【営業マン必見】即実践できて効果のある『おみくじ名刺』とは? あなたは1年間でどれぐらいの名刺をもらいますか?また自分の名刺を1年間で何枚渡しますか?何百人の方たちにお会いすると印象に残っている方もいれば、顔すら思い出せない方もいるんじゃないでしょうか?相手のお客様も年間何百人の方たちとお会いしている...2021.11.05セールス&マーケティング
セールス&マーケティング【リストマーケティング】顧客情報を蓄積させよう リストを蓄積させて売上をつくろう。利益やお金を生み出す源泉は、お客さん。お客さんの情報、データを大切に蓄積させよう!2021.11.04セールス&マーケティング
セールス&マーケティング【ビジネスの原理原則】売上を構成する『3要素』明日から何をするべきか?この知識を学べば見えてくる。 売上1000万円、1億円、10億円、、、と、決算書や試算表に表記されていますが、売上を "3つの要素" に細分化することができます。漠然と売上を上げたい!と根性活動する前に、この3要素を勉強して何をするべきか?整理してみてください。では、そ...2021.11.04セールス&マーケティング仕組み資金繰り&資金調達
セールス&マーケティング【一番の弱点から改善】企業の『ボトルネック』はどこだ?大きなガンを第一優先に治療せよ! ウチのあるクライアントさんが「V字」ではなく "I字(アイ字)" 回復されました。元々ポテンシャルのある企業だったので、整えるだけで良くなるだろうな、と思ってました。ただ、、、ここまで "超優良" になるとは想像していませんでした(笑)その...2021.11.04セールス&マーケティング仕組み
セールス&マーケティング【ビジネスの普遍的理論】銀行員時代、成果を出すためにおこなった『ECRS』とは?どんなビジネスでも使える普遍の法則! 私が銀行員時代の話。銀行員3年目。営業に突然ポッと出され、成果を求められた。忙しすぎて時間がない。。。こなすのが精一杯。。。でも結果は出さなきゃいけない、、、だんだんと、ノイローゼ状態になりました、、、かなり苦しみながらも、この局面を打開し...2021.11.04セールス&マーケティング仕組み資金繰り&資金調達
セールス&マーケティング【資産やリソースを協働補完】短期間で売上利益を上げる『ジョイントベンチャー』とは?ゼロベースから最速でビジネス構築する方法! 自分の努力だけでビジネスを構築、完成させることも大切ですが、他者のリソースや資産、レバレッジを利活用し、ビジネスを形作ったほうがスピードは増します。そして、売上・利益も増大します。その、他者との協業。これが "ジョイントベンチャー" です。...2021.11.04セールス&マーケティング仕組み資金繰り&資金調達
セールス&マーケティング【マーケティングの原則】『3M』マーケティングを成立させる3要素!絶対に知っておきたい基礎知識! ダイレクトレスポンスマーケティングの世界的権威であるダンケネディさんが提唱する"3M"カメラの三脚でいう、この3本の柱(要素)が成立していないとマーケティングは成功しない。この3M理論は、マーケティングにおいてもセールスにおいても通ずる考え...2021.11.04セールス&マーケティング
セールス&マーケティング【必須のマーケティングスキル】『シグネチャーストーリー』~お客様にあなたのブランドを効果的に伝える方法~ モノや情報が氾濫している現代では、"ストーリー" を活用して、自分のブランドを伝えることが重要です。なぜなら、ストーリーテリングには、一般的な伝え方よりも"伝達効果が格段に高い" からです。このストーリーテリングの方法を、あなたのビジネスに...2021.11.04セールス&マーケティング