セールス&マーケティング

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【現代のマーケティング】これからは顧客の成長欲求・存在欲求に訴えかけなさい!

従来のマーケティングでは欠乏(けつぼう)欲求に対してアプローチしていましたが、今では成長欲求・存在欲求にもアプローチするべきです。 欠乏欲求とは、不安や不満、不足など「不」の欲求のことです。 たとえば代表例が生命保険。 ...
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【営業マン必見】即実践できて効果のある『おみくじ名刺』とは?

あなたは1年間でどれぐらいの名刺をもらいますか?また自分の名刺を1年間で何枚渡しますか? 何百人の方たちにお会いすると印象に残っている方もいれば、顔すら思い出せない方もいるんじゃないでしょうか? 相手のお客様も年間何百人の...
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【リストマーケティング】顧客情報を蓄積させよう

リストを蓄積させて売上をつくろう。 利益やお金を生み出す源泉は、お客さん。 お客さんの情報、データを大切に蓄積させよう!
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【ビジネスの原理原則】売上を構成する『3要素』明日から何をするべきか?この知識を学べば見えてくる。

売上1000万円、1億円、10億円、、、と、決算書や試算表に表記されていますが、売上を "3つの要素" に細分化することができます。 漠然と売上を上げたい!と根性活動する前に、この3要素を勉強して何をするべきか? 整理してみて...
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【一番の弱点から改善】企業の『ボトルネック』はどこだ?大きなガンを第一優先に治療せよ!

ウチのあるクライアントさんが「V字」ではなく "I字(アイ字)" 回復されました。 元々ポテンシャルのある企業だったので、整えるだけで良くなるだろうな、と思ってました。 ただ、、、 ここまで "超優良" になるとは想像し...
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【ビジネスの普遍的理論】銀行員時代、成果を出すためにおこなった『ECRS』とは?どんなビジネスでも使える普遍の法則!

私が銀行員時代の話。 銀行員3年目。 営業に突然ポッと出され、成果を求められた。 忙しすぎて時間がない。。。 こなすのが精一杯。。。 でも結果は出さなきゃいけない、、、 だんだんと、ノイローゼ状態になり...
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【資産やリソースを協働補完】短期間で売上利益を上げる『ジョイントベンチャー』とは?ゼロベースから最速でビジネス構築する方法!

自分の努力だけでビジネスを構築、完成させることも大切ですが、他者のリソースや資産、レバレッジを利活用し、ビジネスを形作ったほうがスピードは増します。 そして、売上・利益も増大します。 その、他者との協業。 これが "ジョ...
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【マーケティングの原則】『3M』マーケティングを成立させる3要素!絶対に知っておきたい基礎知識!

ダイレクトレスポンスマーケティングの世界的権威であるダンケネディさんが提唱する"3M" カメラの三脚でいう、この3本の柱(要素)が成立していないとマーケティングは成功しない。 この3M理論は、マーケティングにおいてもセールスに...
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【必須のマーケティングスキル】『シグネチャーストーリー』~お客様にあなたのブランドを効果的に伝える方法~

モノや情報が氾濫している現代では、"ストーリー" を活用して、自分のブランドを伝えることが重要です。 なぜなら、ストーリーテリングには、一般的な伝え方よりも"伝達効果が格段に高い" からです。 このストーリーテリングの方法を、...
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